بيع الكورسات التدريبية من أفضل المجالات للربح من الإنترنت وبدء مشروعك التجاري، فدائمًا يوجد أشخاص يريدون التعلّم والتعرّف على خبرتك ومهارتك في مجالك. ولكن كيف بإمكانك بيع الكورسات التدريبية بإحترافية وتحقيق الملايين من المبيعات؟ ففي هذا المقال سنتعرف على أفضل الطرق التي تتيح لك ذلك
Table of Contents
كيف بإمكانك بيع الكورس الخاص بك أونلاين؟
قبل البدء في بيع الكورس يوجد مجموعة من الأسئلة المهمة التي يجب أن تطرحها على نفسك، لتحدّد الخيارات المناسبة لك، وهي
كيف سيصلني المال؟
من أهم الأسئلة التي يجب طرحها وهنا ستجد مجموعة من الخيارات وهي
كيف سيصلني المال؟
من أهم الأسئلة التي يجب طرحها وهنا ستجد مجموعة من الخيارات وهي
الإستلام من خلال البنك
إستلام المال من خلال الوسائل المحلية مثل فودافون في مصر أو أي وسيلة محلية في الدولة الخاصة بك
الإستلام من خلال الباي بال أو سترايب أو ويسترن يونيون أو بايونير
لكن عند الإجابة على هذا السؤال يجب أن تضع في حسبانك على إهتمامات وحاجات الجمهور المستهدف قبل بيع الكورسات التدريبية وليس رغبتك أنت. كما أيضًا الخيارات المتاحة لهم. فليس من الجيد أن تقوم بتحديد الإستلام من خلال الباي بال في دولة لا تدعم الباي بال. وفي هذه الحالة سيكون من الأنسب المفاضلة بين الخيارات المحلية
ودائمًا عندما لا تجد أن هناك وسيلة دفع غير مدعومة في البلد الخاصة بك أو في دولة الجمهور المستهدف، يجب عليك البحث عن حلول فعلى سبيل المثال من الممكّن عمل حساب باي بال في أي دولة أخرى أو البدء في استخدام بوابات دفع مدعومة فقط لدى الجمهور ومن بعد ذلك جمع المال وتحويله إلى حسابك البنك. وإذا لم تجد حل نهائي سيكون من الأنسب التعامل من خلال وسيط
ما هو تنسيق الكورسات التدريبية؟
تنسيق الكورس يقصد به شكل الكورس الذي تريد بيعه، وفي هذه النقطة ستجد مجموعة من أنواع تنسيقات الكورسات وهي
downloadable: هذا النوع من الكورسات التدريبية يقوم المستخدم أو العميل بتحميله على الجهاز الخاص بك من خلال استخدام الرابط، ليحصل عليه مدى الحياة، منا سب للكتب الإلكترونية وملفات الـ pdf
membership: يقصد به أن ملفات الموقع من الصور والفيديوهات محفوظة في مكان ما، ويحتاج العميل للحصول على عضوية أو اشتراك للوصول إليه ومتابعة المحتوى مع إمكانية تنزيله أيضًا على الهاتف. وهذا النوع مناسب للكورسات التي تكون على شكل فيديو
والإجابة على هذا السؤال تتيح لك الفرصة لتحديد المنصّات والأدوات التي تحتاجها لإتمام مشروع الكورسات الخاصة بك
ما هي أنواع الشركات التي تساعدك على استقبال الدفع؟
للإجابة على هذا السؤال ستجد ثلاث خيارات وهي
شركات الدفع المباشرة: تعني أن المشتري الذي سيدفع المال سيذهب المال مباشرة إلى حسابك البنكي، وهذا النوع من الشركات دائما ما تطلب أن يكون لديك سجل تجاري وملفات ضريبية ومن أشهرها شركة strip، لأنه أغلب الشركات والأدوات تدعمها وتتوافق معها بالكامل لأنها تتيح خدمات أفضل من الخيارات الأخرى
للأسف كافة الدول العربية لا تدعمها، وفي هذه الحالة ستحتاج لإنشاء شركة في أمريكا أو إستونيا أو بريطانيا أو دولة داعمة لها. وبالإضافة شركة strip نجد شركة payfort وpaytabs
البنوك الوسيطة: تعمل على إستلام المال الخاصة ببيع الكورسات التدريبية ومن ثم تتيح لك من بعد ذلك تحويلها إلى حسابك البنكي ومن ضمنها شركات مثل clickbank و Paypal هذا النوع من الشركات لا تتطلب تسجيل الشركة أو تقديم سجل تجاري
الشركات الوسيطة: هذا النوع من الشركات تتيح لك استضافة الكورس الخاص بك على أحد منصّاتها ومن ثم تتيح لك الحصول على الأرباح من خلال سحبها. وفي الكثير من الأحيان هي التي تقوم بالتسويق للكورس وجذب الجمهور ويكون لديها معالج الدفع الخاص بك وفي سبيل ذلك بالتأكيد تحصل على عمولة من كل عملية شراء
أخطاء بيع الدورات التدريبية
عند التسويق للدورات التدريبية أو بيعها في الكثير من الأحيان تكون هناك بعض المشاكل أو الأخطاء التي تؤدي إلى فشل مشروع الدورات التدريبية الخاص بك بالكامل؛ فلن تكون هناك مبيعات وبالتالي لن تحقق أهداف، وإليك بعض هذه الأخطاء لتتجنبها في المستقبل
تجاهل المنافسين
من المحتمل أن تكون هناك منصّات أو أشخاص آخرين يسوّقون لنفس الدورات التي تقدمها، فلا يجب عليك كمسوّق أو صاحب مشروع دورات تدريبية أن تتجاهلهم بل من الضروري التعرف على المنتجات التي يقدمونها وكيف يسوّقون وكيف يتعاملون مع عملائهم، لتحديد الطريقة التي تتميز بها عنهم
الفشل في تحويل الزيارات إلى عمليات شراء
الكثير من المسوّقين ينحصر تفكيرهم فقط في الطريقة التي يحصلون من خلالها على زيارات، ولكن ما الذي يجب فعله بعد ذلك؟ فالهدف الأول هو الحصول على زيارات على الموقع وأما الهدف الثاني والمكمّل له هو تحويل هذه الزيارات إلى عمليات شراء أو اشتراكات أو تسجيلات
تصميم المنصة السيئ
يجب أن تكون منصة بيع الكورسات التدريبية إحترافية للغاية مع تجربة مستخدم ممتازة تتناسب مع توقعات واهتمامات جمهورك المستهدف، كما من المهم عرض المحتوى بطريقة رائعة والإعتماد على الأساليب الترويجية مثل الخصومات والتخفيضات، مع ضمان سرعة التحويل وخلوّها من الأخطاء البرمجية
عدم تتبع مصادر العملاء المحتملين
من الممكّن جذب العملاء من خلال العديد من القنوات مثل محركات البحث والبريد الإلكتروني ومنصات التواصل الاجتماعي وغيرها، وربما بعض المصادر لا يقدم أداء جيد وفي نفس الوقت مصدر آخر يجلب أعداد كبيرة من الزيارات، وهنا من المهم التعرف على كل واحد منهم من أجل تركيز الجهود على القناة ذات الأداء الجيد
إستلام المدفوعات من الجوانب المهمة ودائمًا تؤثر على قرار طريقة بيع الكورسات التدريبية الخاصة بك من إختيار المنصة ونوع الكورس في ذات نفسه وغيرها من الجوانب. لكن لحسن الحظ يوجد مجموعة من الخيارات كما تعرفنا عليها سابقًا
