تسعير الدورة التدريبية من القرارات الحاسمة والمؤثرة في نجاح مشروع الدورات التدريبية الخاصة بك، فمن خلال التسعير بسعر أعلى قد تفقد عملائك بالتحول إلى المنافسين وفي نفس الوقت عند تسعير الدورة التدريبية بسعر منخفض قد لا يحقق توقعاتك الربحية وفي نفس الوقت قد يكون بمثابة إشارة إلى عدم جودة محتوى الدورة التدريبية وفي الأسطُر التالية سنصحبك في رحلة قصيرة للتعرف على طريقة تسعير الدورة التدريبية
Table of Contents
أنواع الدورات التدريبية من حيث السعر
قبل أن نبدأ في استكشاف الخطوات التي تحتاجها لتسعير الدورة التدريبية، سيكون من المهم أن تتعرف على أنواع الدورات التدريبية من حيث الأسعار أو نماذج العمل، حيث تنقسم إلى
الدورات التدريبية المجانية: هذا النوع من الدورات التدريبية يُقدم بشكل مجاني بالكامل وبدون أيّ رسوم اشتراك. وقد تتساءل ما هي الفائدة من دورة تدريبية مجانية؟ حيث أن الشركات تستخدمها لزيادة الوعي بعلامتها التجارية أو التسويق لمنتجاتها وخدماتها عبر هذه الدورات
الدورات المدفوعة: هذا النوع الشائع من الدورات التدريبية بين المستثمرين في مجال الكورسات، حيث تكون الدورة التدريبية مُسعّرة بسعر معين يجب دفعه حتى يتمكن المتدرب من مطالعة المحتوى. ويُدفع لمرة واحدة فقط
الدورات بالاشتراكات: في هذا النموذج من الممكن متابعة الدورة التدريبية أو كافة الدورات التدريبية على المنصة لوقت مُحدّد، وقد يكون أسبوع أو شهر أو 6 أشهر أو سنة. وبعد إنتهائه يلزم المشترك بدفع الاشتراك مرة أخرى. وهذا النوع من التسعير مناسب للأشخاص الذين يقدمون ويجددون محتواهم التدريبي بأستمرار
عناصر تسعير الدورة التدريبية
تسعير الدورة التدريبية لديه ثلاث أضلع رئيسية تحكم كافة جواناب لتسعير، وهي
تكاليف الدورة التدريبية: في البداية يجب أن تحسب تكلفة الدورة التدريبية، وكما عدد طلبات الشراء التي تحتاجها لتغطية هذه التكاليف
أفهم السوق: المنافسين دائمًا يحاولون تقديم دورات تدريبية بأقل سعر ممكن، وأنت يجب عليك التعرف على طريقة للتغلب عليهم سواء من خلال السعر أو الجودة وغيرها من الجوانب
الطلب: الطلب والعرض من النظريات الاقتصادية المهمة، فكلما كان الطلب أكبر من العرض ستحصل على فرصة أكبر لتسعير الدورة التدريبية بالسعر المناسب لك. ولكن عندما لا يكون هناك طلب كبير فهنا ستحتاج للاهتمام بسعر الدورة التدريبية
كيف تسعر دورتك التدريبية؟
يوجد العديد من العوامل التي يجب مراعاتها عن تسعير الدورة التدريبية، والتي تحدد لك طريقة تسعير دورتك التدريبية وضمان الحصول على طلب مناسب عليها، وهي
تسعير الدورة التدريبية بناء على القيمة
عندما يتعلّق الأمر بتحديد سعر الدورة التجريبية من المهم التطرق على القيمة المقدمة للعميل، والتي سوف يدفع العميل المال مقابل الحصول عليها. ولكن بالرغم من ذلك لا تعد القمية عنصر أساسي في تسعير الدورة التدريبية فربما تكون الدورة ذات قيمة عالية لشخص ما ولشخص آخر لا تعني له أيّ شي
كما أن العملاء مختلفين، فالبعض منهم تكون الدورات التدريبية المرئية أفضل من الدورات التدريبية النصية، كما أيضًا بعض الأشخاص يفضلون الشرح العملي والبعض الآخر يكتفي بالشروحات النظرية. وهذا الأمر سيساعدك كثيرًا في تسعير الدورة التدريبية فعندما تكون القيمة العالية للعملاء فبإمكانك زيادة سعر الدورة التدريبية
حساب التكلفة
كما أشرنا سابقًا التكلفة تعد أمر حاسمًا عند تسعير الدورة التدريبية، ففي بدايتك لتسعير الدورة التدريبة بناءً على التكلفة، ستحتاج لأن تقوم بحساب كافة المبالغ التي دفعتها في إنشاء الدورة التدريبية. والتسعر من خلال التكلفة يعد من أسهل طرق التسعر للكورسات ولكن في بعض الأحيان يجعلك تقع في فخ تسعير الدورة التدريبية أقل من سعرها التسويقي
وإليك هذا الجدول توضيح الأمر
| التكاليف الثابتة -تكاليف الأدوات والأجهزة | $10 |
| التكاليف المتغيرة -الإنترنت 20$ -التسويق 10$ -إنشاء الدورة 10$ -الإيجار والكهرباء 10$ | $50 |
| الربح | $20 |
| سعر الدورة التدريبية | $80 |
تسعير الدورة التدريبية بناءً على سعر المنافسين
التسعير بناءً على المنافسين يبدأ من البحث عن تكلفة الدورات التدريبية في السوق، وأيضًا القيمة المقدمة. ولكن هذا لا يكفي لتحصل على مشروع دورات تدريبية يدر عليك أرباح جيدة، فمن المهم الوضع في الحسبان لتكلفة الدورة التدريبية الخاصة بك وأنك تقدم قيمة تستحق أن يدفع مقابل الحصول عليها
وأفضل نصيحة لتسعير دورتك التدريبية هي الاعتماد على كل من الثلاث طرق المذكورة وهذا ما يُسمى بالتسعير المركب، حيث ينبغي عليك البدء في حسلب تكلفة الدورة التدريبية ومن ثم التعرف على العروض التي يقدمها المنافسين ومن ثم البحث عن الميزة التي تجعل دورتك التدريبية مميزة عن المنافسين
هل من الجيد أن تخفض سعر دورتك التدريبية؟
البعض من الأشخاص تجدهم يسعّرون دوراتهم التدريبية بأسعار قليلة، وهذا بالتأكيد ليس أمر جيد للأسباب التالية
سيحعلك كسولًا: هل سوف تقوم بالتسويق لدورة تدريبية لا تدر عليك أيّ ربح أو منفعة؟ فبالتأكيد الإجابة هي “لا”، لذلك التسعير المنخفض دائمًا يعد بداية على فشل مشروع الدورات التدريبية
تغيرت مفاهيم العملاء: أصبح العملاء لا يشترون الدورة التدريبية بناءً على سعرها أو أنها رخيصة بل ينظرون إلى القيمة المقدمة، وهنا سيتغلب المنافسين عليك بكل سهولة
إشارة على ضعف الدورة التدريبية: بشكل عام السعر المنخفض دلالة على أن محتوى الدورة التدريبية ضعيف أو غير ذو قيمة
لن تتحمل تكلفة التسويق: السعر القليل قد لا يغطي تكلف إنشاء الدورة التدريبية ناهيك عن التكاليف التسويقية
تسعير الدورة التدريبية من الجوانب المهمة والتي يجب وضعها في الحسبان دائمًا، وحتى قبل إنشاء الدورة التدريبية بحساب كافة التكاليف التي تحتاجها ومن ثم وضع الربح الذي تريد تحقيقه ومقارنة السعر مع الدورات التدريبية المعروضة. وبهذه الطريقة ستتجنب الكثير من المتاعب الناتجة عن تسعير الكورس بشكل خاطئ
