الكورسات التدريبية من المجالات المربحة وخصوصًا بعد الإعتماد على الإنترنت في تلقي المعلومات والدروس وإعتمادًا على الأسئلة التي تناولناها في المقال السابق، سيكون بإمكانك تحديد الطريقة المثالية لبيع الكورس التدريبي، وإليك كافة النصائح التي تحتاجها في هذه النقطة 

بيع الكورس القابل للتحميل downloadable 

الكورسات التدريبية التي تكون في شاكلة الكتب الإلكترونية والمستندات من الممكن بيعها من خلال المنصة أو الموقع الخاص بك وهنا بإمكانك استخدام الباي بال بإضافة الرابط الخاص به إلى الموقع لتتمكّن من استلام المدفوعات وفي نفس الوقت إذا كانت شركتك مسجلة سيكون لديك خيار آخر وهو strip 

أو بإمكانك استخدام شركات وسيطة وهي تعمل على التسويق للكورس للجمهور المستهدف، ومنها شركة sellfy، حيث تسمح بتحميل الكورس بعد دفع المال مباشرة 

كما أيضًا من الممكّن استخدام الطريقة اليدوية من خلال إرسال إثبات المدفوعات إليك ومن بعد ذلك ترسل الكورس إلى المشتري 

بيع كورس الاشتراكات membership

هذا النوع من الكورسات التدريبية يحتاج إلى خبرة وإبداع أكثر، لأنه يتضمن العديد من الخطوات ويتطلب مهارات خاصة، وهو في الحقيقة ينقسم إلى قسمين وهنا 

المستضاف ذاتيًا

 وهو النوع من الكورسات التدريبية التي تكون مملوكة لديك ومن دون استخدام أي من الأدوات أو المنصات الآخرى. أيّ سيكون لديك المنصة التدريبية الخاصة لك. وحتى تتمكن من ذلك تحتاج إلى مبرمج لإنشاء المنصة وربطها ببوابات الدفع مع المنصة، وهذا النوع من المنصات يعتبر أعلى تكلفة وفي نفس الوقت تحتاج إلى مبرمج لحل المشاكل في المنصة 

أيضًا بإمكانك إنشاء منصة على الووردبريس لبيع الكورسات التدريبية، من خلال استخدام مجموعة من الإضافات التي تتيح لك الحصول على موقع اشتراكات أو عضويات بشكل كامل. وأفضل ثلاث خيارات هي 

إضافة member mouse: تسمح لك باستقبال المال من خلال clickbank و paypal وstrip. ولكنها تأتي باشتراك مدفوع وهو 20$ لكل شهر

إضافة content restrict pro:  ما يُميز هذه الإضافة أنها تتيح لك الحصول على الإضافة لمدى الحياة مقابل 97$ مع توفير دعم فني احترافي على مدار اليوم 

إضافة wishlist: إذا لم تجد ضالتك في الخيارين السابقين فبإمكانك استخدام هذه الإضافة

أيضًا لديك خيار ثالث وهو server files هذا الخيار يتيح لك غلق ملفات السيرفر الخاص بك والوصول إليها وفق صلاحيات محددة. فعلى سبيل المثال إذا كُنت لا تريد عمل منصة على الووردبريس أو على نظام إدارة محتوى فهذه الطريقة تعد مناسبة، وفي سبيل ذلك ستجد مجموعة من الأدوات وأفضلها amember.com 

المستضاف على أحد الأدوات 

في الجانب الآخر من الممكّن بيع الكورسات التدريبية الخاصة بك على أحد المنصات التي تقوم بمعالجة المدفوعات وعرض والترويج للكورس، ومن الشركات المميزة نجد 

شركة kajabi: هذه الأداة تسمح لك برفع الكورس الخاص بك ولكن بشكل مدفوع حيث يبدأ سعرها من 149$، تدعم كل من الباي بال والاسترايب وبوابات الدفع الأخرى والتي تتيح لك استقبال المدفوعات بطريقة سهلة وسلسة

 teachable :  لقد كانت هذه الأداة لديها خطة مجانية ولكن تم توقيفها والآن أصبحت مدفوعة ما يُميزها أنها تتيح الحصول على أموالك من خلال الباي بال. وتأتي كمنافس قوي لأداة kajabi التي تعرفنا عليها سابقًا

click funnel : التي تعد مناسبة للأشخاص الذين ينشؤون صفحات الهبوط والتسويق للكورسات التدريبية. سعرها يبدأ من 97$ وتتيح لك إدارة كورسات محدودة. مع تقديم مجموعة من الخدمات الأخرى والمساهمة في تعزيز نمو ونجاح المتجر الإلكتروني الخاص بك

hotmart: أداة مجانية بالكامل ولكن العمولة الخاصة بهم عالية جدًا، تتخطى الـ 5% تقبل كل من الباي بال والاسترايب، وتقوم بإرسال المال إليك بشكل مباشر 

udemy: أيضًا خيار مجاني ولكنها تتحكم بشكل كامل في التسويق وتسعير الكورس بشكل كامل، وعمولتها قد تصل إلى 50%

أفضل الإستراتيجيات لتسويق الدورات التدريبية 

بالتأكيد بيع الكورسات التدريبية يختلف عن تسويقها، ولذلك، نجد الإستراتيجيات والطرق مختلفة، وفي الأسطُر التالية سنتعرف على مجموعة من الإستراتيجيات التي يتبعها المسوقين الناجحين لتسويق الدورات التدريبية، وهي 

التسويق عبر البريد الإلكتروني

التسويق عبر البريد الإلكتروني يعد من أقدم الإستراتيجيات التسويقية وحتى الآن يعد استراتيجية رئيسية وخاصة أنه يحقق نتائج جيدة، فتحتاج إلى بناء القائمة البريدية الخاصة بك ومن ثم استخدام أدوات التسويق عبر الايميل مثل Mailchimp و Campaign Monitor و Hubspot 

ومن ثم متابعة احصائيات الحملة بكل سهولة للتعرف على الأشخاص الذين فتحوا الرسالة ومن حوّلها إلى البريد غير المرغوب فيه، وحتى تضمن نجاح التسويق عبر الإيميل سيكون من الضروري تخصيص الرسائل لتتناسب مع كل شريحة جمهور على حدّة مع كتابة محتوى ملائم متوافق مع أهدافك التسويقية، فعلى سبيل المثال من الممكن تقديم عروض الدورات أو محتوى تثقيفي لجذب المشترين 

أنشئ موقعك الإلكتروني 

إنشاء منصة أو موقع لتسويق الدورات التدريبية يتيح لك بناء هويتك التجارية والجمهور المهتم بك، مما يساعد على التعزيز من المبيعات بشكل ملحوظ بدلًا من الإعتماد على صفحات الهبوط. وهنا بإمكانك استخدام أنظمة إدارة المحتوى مثل  WordPress فهو سهل الإستخدام وفي نفس الوقت يقدم لك مجموعة من الخيارات لإختيار شكل الموقع الذي تريده والوظائف التي تحتاج إليها 

أنشئ مدونة

طريقة آخرى رائعة لتسويق الكورسات التدريبية، وهي تعتمد على المحتوى كأداة أساسية لجذب العملاء من خلال التحسين عبر محركات البحث. حيث تعد استراتيجية تسويقية قليلة التكلفة وفي نفس الوقت تسمح لك ببناء ثقة قوية بينك وبينك المستخدمين، ولكن قبل الشروع في هذه الخطوة من المهم أن تكون مُلمًا بالخطوات التي تتيح لك كتابة محتوى متوافق مع محركات البحث، وأيضًا بإمكانك إنشائها من خلال الـ WordPress 

إستخدم منصات التواصل الاجتماعي 

منصات التواصل الإجتماعي تحظى بالملايين من المستخدمين يوميًا، فكل من الـ Facebook و Instagram و LinkedIn و Twitter تعد طريقة رائعة للتسويق لمنصة الكورسات التدريبية الخاصة بك. فقط ما عليك إلا الشروع في إنشاء حساب للمنصة الخاصة بك ونشر المحتوى وفي نفس الوقت منصّات التواصل الإجتماعي من الممكّن أن تتكامل مع الموقع الإلكتروني الخاص بك 

الإعلانات المدفوعة 

إذا كُنت تريد طريقة سريعة لجلب المبيعات والزيارات إلى موقعك الإلكتروني، فعليك التفكير في الإعلانات المدفوعة، سواء على منصّات التواصل الإجتماعي أو على محرّكات البحث مثل جوجل وبينج وغيرها وبالرغم من أنها إستراتيجية مثالية لإختراق السوق إلا أنها تحتاج إلى ميزانية مقدرة وخبرة في إطلاق وإدارة الحملات المدفوعة 

قدّم بعض الأشياء المجانية 

ما أقصده هنا هو التخفيضات والهدايا والدورات التدريبية المجانية أو إقامة الورش أو المؤتمرات أو المحاضرات المجانية، فهي تسمح لك ببناء علامتك التجاري بأسرع ما يُمكّن، والفكرة هنا تتمثل في تقديم قيمة لعملائك تساهم في بناء علاقة قوية وثقة كبيرة مع الإحتفاظ بهم لأطول فترة ممكّنة وهذا بالتأكيد سيزيد من مبيعاتك وبالتالي أرباحك. وفي نفس الوقت ستحصل على طريقة تتميز من خلالها على منافسيك 

لقد كانت هذه مجموعة من المعلومات التي تتيح لك بيع الكورسات التدريبية الخاصة بك بطريقة احترافية بالكامل، ولكن معظم هذه الأدوات و البرمجيات المذكورة تحتاج إلى خبرات ومهارات عالية لاستخدامها بفعالية. فقبل الخوض فيها سيكون من المناسب أخذ بعض الوقت في تعلّم طريقة استخدامها الصحيحة