التسويق للدورات التدريبية يبدأ بعد إنشاء منصة الدورات التدريبية الخاصة بك على الووردبريس، ستكون الأدوار التالية مخصصة للتسويق لها وجذب المزيد من المشتريّن بما يحقق أهدافك من البدء بمشروع الدورة التدريبية. وفي هذا المقال من دورة الربح من الكورسات الأونلاين سنتعرف إلى مجموعة من الطُرق والاستراتيجيات المساعدة في التسويق للدورة التدريبية وزيادة الأرباح 

لماذا يجب التسويق للدورات التدريبية؟ 

كافة المشاريع التجارية تحتاج لوضع خُطط تسويقية وتنفيذها، فقط أصبحت المنافسة شديدة ويوجد الكثير من المنصات التدريبية التي قد تقدم دورات تدريبية أفضل منك. ولهذا من المهم أن تكون الممارسات التسويقية من أهم الجوانب التي يجب وضعها في الحسبان عند التسويق للدورات التدريبية دائمًا وذلك للأسباب التالية 

التسويق يساعد في بناء علاقة قوية مع العملاء 

العملاء هم السبب الأساسي في نجاح مشروع الكورسات الخاص بك، ومن خلال التسويق ستتمكن من بناء علاقة وطيدة بينك وبينهم وزيادة ولائهم لك ولعلامتك التجارية وليس ذلك فحسب بل أيضًا سيكون لديه انعكاسات للتغلب على المنافسين والحفاظ على العملاء لأطول فترة ممكنة. وتزداد لدى العملاء الثقة لشراء دوراتك التدريبية حاليًا ومستقبلًا، بما يساعد على بناء مشروعك التجاري وحصد المزد من الأرباح 

التغلب على المنافسين 

لا شك أن التسويق للدورات التدريبية عبر سوق الكورسات مليء بالمنصات والمدربين الذين يعرضون خدماتهم التدريبية، ولكن كيف بإمكانك الصمود في وجه هذه المنافسة والتغلب عليهم؟ وما الذي سيجعل العملاء يتركون دورات المنافسين وبشتروا الدورات الخاصة بك؟ فكل هذه الجوانب من الممكن حلها من خلال بحوث التسويق 

زيادة المبيعات 

الحفاظ على العملاء وجذب عملاء جًدد والتحسين من الخدمات والأسعار كل هذه الجوانب تعد معزز للمبيعات والأرباح التي تجنيها من نشاطك التجاري. وهي تعد ضمن مهام وأنشطة التسويق الرئيسية 

طريقة التسويق للدورات التدريبية قبل إطلاقها

يجب أن تعلم أن التسويق دائمًا يبدأ قبل إطلاق أيّ مشروع.ولذلك، سيكون من المهم أن نتعرف على الخطوات التسويقية الواجب تنفيذها قبل الشروع في تنفيذ أو إطلاق الدورة التدريبية، وهي 

حدد شخصية عميلك 

هذه خطوة أولى لا بد من القيام بها قبل تنفيذ أي إستراتيجية تسويقية، حيث تحدد الخطوط العريضة التي من الممكن سلوكها لجذب هذا العميل. من التعرف على معلوماتهم الديموغرافية من العمر والسن والتحديات والمشاكل التي من الممكن أن تُبنى عليها محتوى الدورة لأحقًا. على سبيل المثال أن يكون عميلك هو شاب عمره 21 سنة يتحدث اللغة العربية ومهم بالبرمجة وتواجهه مشكلة في تعلم لغة html 

الكشف عن ما يُميز دوراتك التدريبية 

قُم بعمل بحث على الدورات المُقدمة من قبل المنافسين، واستكشف المواضع وطُرق العرض التي يستخدمونها، والمجالات التي يغتونها. ومن بعد ذلك عليك سؤال نفسك عن الميزات التي من الممكن إضافتها إلى الدورات التدريبية الخاصة بك من السعر وتناول مواضيع جديدة وأكثر تخصصية 

محاولة بيع الدورة قبل إطلاقها 

طريقة مميزة لتجنب فشل مشروع الدورات التدريبية الخاصة بك، من خلال محاولة بيع الدورة قبل أن يتم تنفيذها بشكل تام، على سبيل المثال القيام ببعض المسوحات أو محاولة عمل إعلان للدورة للتأكد من ان هناك تفاعل وطلب. كما من المُتاح بيعها بسعر أقل من سعرها الرسمي 

كيفية التسويق للدورة التدريبية وزيادة الأرباح

في الأسطر التالية إليك بعض أفكار التسويق للدورة التدريبية التي تزيد من مبيعاتك وارباحك 

قم بإنشاء مدونة خاصة بالدورة لاجل التسويق للدورات التدريبية

تعرفنا سابقًا على طريقة إنشاء منصة للدورات التدريبية على الووردبريس، ولكن هذه المنصة لا تعد طريقة أو استراتيجية تسويقية، ولذلك، سيكون من المهم إقرانها بمدونة تشتمل على مجموعة من المحتوى والمقالات القيمة للجمهور المستهدف. بالتالي يساعدك في الاستفادة من ميزات التسويق من خلال محركات البحث والحصول على زيارات ومبيعات بتكاليف منخفضة. ومن محركات البحث التي من الممكن استغلالها 

Google: من أكبر محركات البحث والأكثر استخدامًا في كافة العالم حيث يعد مستحوذ على أكثر من 80% من سوق لبحث العالمي مع أكثر من 7 ألف عملية بحث في الثانية 

Yandex: محرك بحث قد لا يكون مشهور كثيرًا في العالم العربي ولكنه محرك البحث الأساسي في روسيا 

Bing: محرك بحث من تطوير شركة مايكروسوفت حيث يعد من أكثر محركات البحث المستخدمة في أمريكا ومنافس قوي لـ Google

أنشئ قناة يوتيوب

من أفكار التسويق للكورسات الجيدة. حيث اليوتيوب من أكبر منصات التواصل الاجتماعي المُعتمدة على المحتوى المرئي، وهذا سيكون لديه انعاكس جيد على مدى انتشار دورتك التعليمية وكسب المزيد من المبيعات والتعريف بعلامتك التجارية. فمن الممكن تقديم دروس مجانية على اليوتيوب ومن بعد ذلك حّث المشاهدين على شراء الدورة التدريبية المدفوعة. أو استغلال معلومات الاتصال الخاصة بهم مثل البريد الإلكتروني أو أرقام الهواتف في تنفيذ عمق التسويق 

لا تنسى البودكاست 

البودكاست من أنواع المحتوى الشائعة، حيث يعد سهل الاطلاع مقارنة مع الفيديوهات، فمن الممكن الاستماع له في أيّ وقت وزمان. وهذا ما جعله من أكثر أنواع المحتوى انتشارًا. وأنت كصاحب كدورة تدريبية سيكون لديك فرص عظيمة في البدء في التسويق للدورات التدريبية من خلال البودكاست ولديك منصات مثل SoundCloud وBuzzsprout ستساعدك في ذلك كثيرًا 

الإعلانات المدفوعة 

هذه الطريقة مكلفة بعض الشيء ولكنها من أكثر أفكار التسويق للدورات التدريبية فعالية وستعطيك نتائج في وقت قصير جدًا، مقارنة مع الأفكار الأخرى والمشتملة على المدونات والتسويق على اليوتيوب والبودكاست. وقبل البدء في هذا النوع من الاستراتيجيات التسويقية يجب أن تنشئ محتوى إعلاني جاذب وبالإضافة للتعرف على طريقة استخدام المنصات الإعلانية مثل 

محركات البحث: محركات البحث تمنحك الفرصة للإعلان عن الدورة التدريبية من خلال استخدام كلمات رئيسية معينة على محرك البحث 

منصات التواصل الاجتماعي: كل من الفيسبوك واليوتيوب والسناب شات والتيك توك والانستجرام تقدم برامج الإعلان الخاصة بها

كما أيضًا من الممكن الأعتماد على التسويق المؤثر أو أستأجار المساحات الإعلانية على أحد المواقع الإلكترونية في نفس المجال الذي تقدم فيه الدورة التدريبية من اجل التسويق للدورات التدريبية. ولديك خيار آخر وهو عقد شركات مع منصات التدريب الأخرى والمتكاملة مع مشروعك 

كتاب مضاعفة مبيعات الدورة التدريبية المجاني 

أحصل على كتابة مجاني للتحسين من استراتيجية التسويق للدورات التدريبية مقدم من موقع بناء العمل على الإنترنت، والذي يتيح لك 

زيادة مبيعات الدورة التدريبية وجني المزيد من الأرباح 

طريقة تقديم عرض لا تقاوم لجذب المشترين 

شرح استراتيجية السيلز فانل بالتفصيل 

التعريف بمنصتك التعليمية 

التغلب على المنافسين

لقد كانت هذه مجموعة من أفكار التسويق للدورات التدريبية ، والجدير بالذكر أن التسويق يحتاج لمهارة وخبرة كبيرة في جذب العملاء وتحويلهم إلى عملاء حاليين والمحافظة عليهم. وإذا لم يكُن لديك الخبرة الكافية في هذه الجوانب سيكون من الجيد توظيف جهة مختصة تقوم بهذا الأمر، وفي المقال السابق تحدثنا عن إنشاء منصة للدورات التدريبية على الووردبريس